Vem vågar starta ett kvalitativt annonsnätverk i Sverige?

27 Jan 2009 Övrigt

Internetannonsering har växt i snart ett decenium nu och mycket tyder på att den kommer att växa. Dels i total omsättning men även i kostnad per exponering. Men ännu finns ett stort glapp mellan annonsvärde i traditionella media och annonsvärden på Internet. Men jag tror att den som målar dödsdomar över Internetannonsering kommer att få fel. Även om vi ännu har för låga intäkter genom annonser på Internet för att motsvara det vi har i traditionella media så finns det å andra sidan ingenting som tyder på att annonseringen totalt sett kommer att minska. Sällan har företag lagt så mycket pengar på försäljning som idag. I en intervju sade Volkswagens koncern-VD att trots att man sänkt produktionskostnaderna med 20% så har man istället tvingats öka försäljningskostnaderna med ungefär samma mängd. Det är alltså en stenhård konkurrens om kunderna och i takt med att den ökar så ökar behovet av annonsering. Framför allt på Internet. Och därför är det sannolikt att tro att den annonskaka kommer växa även fortsättningsvis.

Men! Jag är inte helt säker på att den kommer att göra det i sig själv. Jocke på Mindpark målar upp en positiv framtidsbild där han räknar med att tidningar kommer att kunna öka sina intäkter på annonser från idag ca 1kr per unbik besökare och dag till 7 kr per unik besökare per dag. Vad är det som kommer att driva upp detta annonsvärde? Kommer det öka bara för att tidningarna säger att det blir så? Till viss del kanske. Men jag tror att vi som annonssäljare måste bli bättre på att skapa värden för våra annonsköpare. Det är därför sökordsannonsering utgör över hälften av alla annonsintäkter på nätet. Annonsköparna tjänar helt enkelt pengar på sin annonsering på det sättet.

Så vad kan vi göra för att öka annonsvärdet på Internet? Genom att satsa på kvalitet och inte bara kvantitet. Jag skulle gärna se att någon av våra annonsnätverk vågade sig på att skapa ett kvalitativ annonsnätverk med amerikanska The Deck som förebild. Det är ett annonsnätverk som istället för att ta betalt i kostnad per visning istället fokuserar på kostnad per värde(cost-per-influence). Alltså. Istället för att fokusera på så många visningar som möjligt(vilket mer bygger varumärke än något annat) fokusera på att driva affärer till sina annonsköpare.

Man kan inte publikt signa upp sig(det är invite only som gäller) på The Deck utan det är de som parar ihop annonssäljare med annonsköpare. Sedan ställs krav på såväl annonsörerna som annonsdistributörerna. T.ex.

• Annonsörerna måste själva använda och gilla produkterna de säljer
• Annonser får inte vara animerade och har begränsningar i färgkontraster

Det här tänket tror jag är en nyckel till att skapa större annonsvärden på nätet. Att hjälpa annonsköparna att få fler kunder istället för att bara blint fokusera på att nå så många sidvisningar som möjligt.

Detta kan förstås åstadkommas på andra sätt än på vilket The Deck har löst det. Det kan handla om att visa annonser mot lokala marknader, sökordsbaserat som Google gör, eller ämnesindelat som de flesta tidningar redan pysslar med. Så nu undrar jag vilket annonsnätverk som skulle våga etablera en högkvalitativ avdelning där man säljer lite dyrare annonser men som istället träffar lite mer rätt istället för att skjuta en hagelskur av annonsexponeringar lite här och var.

Det tror jag är en nyckel till ökade annonsvärden på ntäet.